Sobre este curso
¿Sabías que más del 85% de las decisiones de compra se toman de manera inconsciente? El precio o las características importan, pero lo que realmente influye son las emociones, percepciones y estímulos que impactan en la mente del consumidor. Este curso te enseña a aplicar la psicología y la neurociencia al proceso de venta, transformando la persuasión en un método medible, ético y altamente efectivo.
Lo que aprenderás:
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Del marketing al neuromarketing: diferencias con el marketing tradicional, cómo funciona el cerebro en las decisiones de compra y el papel de los sentidos, memoria y atención.
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Investigación comercial: análisis de comportamientos de compra reales, uso de heatmaps, analítica predictiva y Customer Journey desde el neuromarketing.
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Laboratorio de neuromarketing: herramientas como EEG y técnicas electrofisiológicas aplicadas a campañas y productos.
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Percepciones y realidades: cómo diseñar experiencias que influyan en la interpretación del cliente.
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Fundamentos aplicados: branding, comunicación, publicidad y diseño de productos bajo el enfoque neuromarketing.
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Psicología de la persuasión: principios de influencia (escasez, reciprocidad, consenso, etc.) aplicados de forma ética.
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Ética y responsabilidad: cómo diferenciar persuasión de manipulación y generar confianza a largo plazo.
Por qué este curso es diferente:
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Integra ciencia y práctica con recursos multimedia, dinámicas interactivas y retos gamificados.
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Dirigido a profesionales de ventas, marketing, ecommerce o dirección que buscan pasar del instinto a la estrategia.
Con este curso aprenderás a vender con ciencia: a conectar con la mente del cliente, crear experiencias memorables y diferenciarte en un mercado competitivo.
